Gebze Sanayi Firmaları İçin Web Sitesi ve SEO

Gebze, yoğun sanayi ve organize sanayi bölgeleriyle üretici ve B2B firmaların yoğunlaştığı bir ilçedir. Birçok sanayi firmasının web sitesi ise yıllar önce hazırlanmış, birkaç sayfalık bir tanıtımdan ibaret kalabiliyor. Oysa bugün bir satın alma uzmanı ya da mühendis tedarikçi ararken ilk adımı çoğu zaman Google’da atar. “Gebze web tasarım”, “gebze seo” ya da “kurumsal web tasarım gebze” diye arama yapan sanayi firmaları için bu yazıda, sitenin teklif talebi getiren bir araca nasıl dönüşebileceğini anlatıyoruz.

B2B alıcı nasıl arıyor?

Bir sanayi firmasının sitesini ziyaret eden kişi, bir son kullanıcı gibi davranmaz. Genellikle belirli bir ihtiyacı vardır ve aramasını buna göre yapar:

• Ürün ya da işlem adıyla: Üretim yöntemi, malzeme, parça türü ya da hizmet adı.
• Teknik özellikle: Ölçü, tolerans, malzeme sınıfı, standart.
• Tedarikçi niyetiyle: “üretici”, “imalatçı”, “fason”, “tedarikçi” gibi eklerle.
• Konumla: Lojistik ya da yerinde denetim için yakın bir tedarikçi arıyorsa “Gebze” ya da “Kocaeli” gibi ifadelerle.

Bu kişi siteye geldiğinde hızlıca şu soruların cevabını arar: Bu firma benim ihtiyacım olan işi yapıyor mu? Kapasitesi yeterli mi? Kaliteye ve belgelere nasıl bakıyor? Kiminle, nasıl iletişime geçerim? Site bu soruları cevaplayamıyorsa ziyaretçi bir sonraki sonuca geçer.

Ayrıca B2B kararlar çoğu zaman tek kişi tarafından verilmez. Satın alma, mühendislik, kalite ve yönetim siteye farklı sorularla bakar. Sitenin her birine ayrı bir bölümle cevap vermesi gerekir.

Ürün ve hizmet sayfaları: Her ürün grubuna bir adres

Sanayi sitelerinde en sık görülen eksik, tüm ürünlerin tek bir sayfada ya da yalnızca indirilebilir bir katalogda yer almasıdır. Google’ın ve ziyaretçinin bir ürünü bulabilmesi için her ürün grubunun ya da hizmetin kendi sayfası olmalıdır. İyi bir ürün sayfasında şunlar bulunur:

• Ürünün ya da işlemin açık adı ve kısa tanımı
• Kullanıldığı sektörler ve uygulama alanları
• Teknik özellikler, malzeme seçenekleri ve ölçü aralıkları
• Gerçek ürün ve üretim fotoğrafları
• Sık sorulan teknik sorular
• Bu ürün için teklif isteme düğmesi

Katalog dosyası faydalıdır ama tek başına yeterli değildir. Bilgiyi önce sayfada metin olarak verin, katalogu ek olarak indirilebilir bırakın. Böylece içerik aramalarda bulunabilir hâle gelir.

Kapasite, makine parkı ve kalite sayfaları

B2B alıcı, bir tedarikçiyle çalışmadan önce onun neyi, ne ölçekte yapabildiğini görmek ister. Bu yüzden şu sayfalar ürün sayfaları kadar önemlidir:

• Üretim ve kapasite: Üretim süreçleri, tesisin genel yapısı, hangi işlerin içeride yapıldığı.
• Makine parkı: Makinelerin türleri ve yetenekleri; gerçek fotoğraflarla.
• Kalite: Kalite kontrol yöntemi ve sahip olunan belgeler. Yalnızca geçerli ve gerçekten sahip olunan belgeler yazılmalı, belge görselleri güncel tutulmalıdır.
• Referans sektörler: Hangi sektörlere üretim yapıldığı. Müşteri adı ya da logosu kullanılacaksa önce izin alınmalıdır.

Teklif formu: Satın almacıyı yormadan bilgi toplamak

Sanayi sitesinin asıl dönüşümü teklif talebidir. İyi bir teklif formu, ihtiyaç duyduğunuz bilgiyi toplarken ziyaretçiyi yormaz:

• Ad, firma, e-posta ve telefon
• İlgilenilen ürün ya da hizmet
• Yaklaşık miktar ve teslim beklentisi
• Teknik çizim ya da şartname yükleme alanı
• Kısa bir açıklama alanı
• Kişisel verilerin işlenmesine dair aydınlatma metni ve gerekiyorsa açık rıza onayı

Formdan gelen talep doğru kişiye hızla ulaşmalı, gönderen kişi de talebinin alındığını bildiren bir onay görmelidir. Teklif formunun yanında telefon, e-posta ve WhatsApp seçenekleri de bulunmalıdır.

Çok dilli site

İhracat yapan ya da yurt dışından talep almak isteyen firmalar için sitenin en azından İngilizce sürümü gereklidir. Bunu yaparken:

• Sayfaları makine çevirisine bırakmayın; teknik terimlerin doğru karşılığı kullanılmalı.
• Her dil için ayrı adresler kullanın ve sayfaların birbirinin karşılığı olduğunu arama motorlarına hreflang etiketleriyle bildirin.
• Ürün ve teklif sayfalarına öncelik verin; tüm siteyi aynı anda çevirmek zorunda değilsiniz.
• Yabancı alıcının aradığı ifadeleri o dilde araştırın; birebir çeviri her zaman aranan ifade değildir.

Teknik SEO: Görünmeyen temel

İçerik ne kadar iyi olursa olsun, teknik sorunlar sitenin aramalarda görünmesini engelleyebilir. Sanayi siteleri için öne çıkan başlıklar:

• Taranabilirlik ve dizine eklenme: Önemli sayfaların Google tarafından taranabildiğinden ve dizine eklendiğinden emin olun; Google Search Console bu konuda temel araçtır.
• Hız: Yüksek çözünürlüklü üretim fotoğrafları siteyi yavaşlatabilir; görselleri sıkıştırın ve uygun boyutta sunun.
• Mobil uyum: Sahada ya da yolda telefondan bakan mühendis de sitenizi rahatça kullanabilmeli.
• Yapısal veri: Firma bilgileri, adres ve iletişim için yapısal veri işaretlemesi.
• Site haritası ve düzgün adresler: Ürün gruplarını yansıtan anlaşılır bir adres yapısı.

Ayrıntılı bir liste için teknik SEO kontrol listemize, kurumsal sitenin genel yapısı için kurumsal web sitesinde olması gerekenler yazımıza bakabilirsiniz.

İçerik: Satış ekibinin cevapladığı soruları sitede cevaplayın

Satış ve mühendislik ekibinin her gün cevapladığı sorular, sitenin en değerli içerik kaynağıdır. Hangi malzemenin hangi uygulamaya uygun olduğu, bir işlemin hangi toleranslarda yapılabildiği, numune sürecinin nasıl işlediği, teknik çizimin hangi formatta gönderilmesi gerektiği gibi sorular; hem ziyaretçiye yardım eder hem de daha belirli aramalarda görünmenizi sağlar.

Bu içerikler için birkaç form öneriyoruz:

• Uygulama notları: Bir ürünün ya da işlemin belirli bir sektörde nasıl kullanıldığını anlatan kısa yazılar.
• Sık sorulan teknik sorular: Her ürün sayfasının altında, o ürüne özgü sorular ve cevaplar.
• Süreç sayfası: Tekliften teslimata kadar bir siparişin hangi adımlardan geçtiği.
• Sözlük: Sektörünüze özgü terimlerin kısa açıklamaları.

İçerikte gizli ticari bilgiye ve müşteriye özel ayrıntılara yer vermemek gerekir; amaç, firmanın yetkinliğini genel ve doğru bilgilerle göstermektir.

Sık yapılan hatalar

• Ürünleri yalnızca indirilebilir bir katalogda sunmak
• Ana sayfada uzun bir kurumsal metin, ürünlere ulaşmak için ise birçok tıklama
• Telefonda okunamayan tablolar ve büyük dosyalar
• Geçerliliği dolmuş belgeleri sitede bırakmak
• Teklif formunun kimseye ulaşmadığını fark etmemek
• Yabancı dildeki sayfaları birebir makine çevirisiyle yayınlamak

Yerel aramalar ve Google İşletme Profili

B2B alıcı da yerel arama yapar; özellikle yakın bir tedarikçiyle çalışmak istediğinde. Fabrikanızın gerçek adresiyle doğrulanmış bir Google İşletme Profili, Haritalar’da ve “Gebze” ile yapılan aramalarda görünmenizi kolaylaştırır. Profilde birincil kategori, hizmetler, çalışma saatleri ve tesis fotoğrafları eksiksiz olmalıdır. Ayrıntılar Gebze Google Haritalar sayfamızda.

Ölçüm ve sahiplik

Sitenin başarısını ziyaretçi sayısıyla değil, gelen teklif talepleriyle ölçün. Form gönderimleri, telefon tıklamaları ve e-posta tıklamaları dönüşüm olarak takip edilmeli; hangi sayfanın ve hangi aramanın talep getirdiği görülmelidir.

Talebin sonrası da sitenin parçasıdır. Formu gönderen kişiye otomatik bir onay e-postası gitmeli, talep ilgili satış temsilcisine hemen ulaşmalı ve hangi talebe ne zaman dönüldüğü kayıt altında tutulmalıdır. B2B’de bir teklif talebine geç dönmek, sitenin getirdiği fırsatı rakibe bırakmak anlamına gelebilir. Hangi taleplerin siparişe dönüştüğünü izlemek de hangi ürün sayfalarına daha çok emek verilmesi gerektiğini gösterir.

Sahiplik de önemlidir. Alan adı ve hosting firmanın kendi adına açılmalı, sitenin kaynak kod hakları sözleşmede firmaya verilmelidir. Biz bu düzenle çalışıyoruz; ajans değişse bile siteniz sizde kalır.

Gebze’de nasıl çalışıyoruz?

Gebze, Kartal’daki ofisimize yakındır. Sanayi firmalarıyla ofisimizde ya da tesislerinde yüz yüze görüşüyor, gerektiğinde ürün ve tesis fotoğraflarını yerinde çekiyoruz. Site yapısını ve sayfa planını ürün gruplarınıza göre birlikte çıkarıyor, yayından sonra arama ve teklif verilerini düzenli raporluyoruz.

Özetle

Gebze’deki bir sanayi firmasının sitesi; B2B alıcının arama davranışına göre kurulmuş ürün ve hizmet sayfaları, kapasite ve kalite bilgisi, kolay bir teklif formu, gerekiyorsa çok dilli içerik ve sağlam bir teknik altyapıyla teklif talebi getiren bir araca dönüşür.

Site tarafı için Gebze web tasarım, arama görünürlüğü için Gebze SEO ajansı sayfalarımızı inceleyebilir; Gebze’deki tüm hizmetlerimiz için Gebze dijital ajans sayfamıza bakabilirsiniz. Firmanızı konuşmak için bize ulaşın.